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华西证券发布研报称,维持粉笔(02469)“买入”评级,粉笔与华图山鼎建立战略合作,有望显著改善招录培训行业的竞争格局。合作将整合双方在技术(如AI课程开发)、渠道(线上与线下)及公司治理等核心领域的优势,共同推动行业走向良性发展。此举不仅为粉笔在市场需求扩大的背景下,通过AI产品开辟第二增长曲线注入新动力,也为传统培训业务的价格企稳创造了有利环境。
华西证券的主要观点如下:
与华图山鼎订立战略合作协议具体内容
双方建立战略合作关系,发挥各自资源互补优势,提升双方整体竞争力,共同探索招录类考试培训业务合作。包括:
1)投资合作:双方将探索并寻求在股权投资的合作,包括但不限于战略投资及成立合资企业。
2)公司治理:双方可相互推荐董事进入对方实体机构,建立常态化沟通机制,借鉴彼此先进管理经验,发挥各自优势。
3)AI技术合作:双方将共同开发招录类考试培训行业的AI应用方案,整合双方各自在AI技术开发领域的优势,就AI融入课程与产品进行交流分享,共同探索开发AI主导课程的发展前景,并促进双方核心研发团队间的专业经验交流。
4)分销渠道合作:双方将整合各自的渠道,发挥线上与线下分销渠道的优势,以提升双方营运效率。
5)减少行业不良竞争,共同服务用户:双方共同倡导行业自律并接受用户监督,通过优质服务与教学标准,树立行业标杆。双方将共同分析行业发展趋势及用户需求变化,为战略合作的调整与优化提供数据支持。
11.3日公司公告回购不超过2亿港元,12.4日公司公告自2025年11月1日起至11月30日,根据2023年股权激励条款从市场购买合共850万股股份,总价值约2550万港元。
战略合作的好处
1)提振市场信心;2)招录培训行业经历3年多价格战目前有望见底,以24年收入计,华图和粉笔为招录培训行业前三的龙头公司,粉笔和华图两家龙头合作,有利于行业竞争格局改善、分别发挥线上线下优势。
未来空间
(1)2025国考共有341.6万人通过了资格审查,报名人数增加38.3万人,同比提升12.6%,市场需求扩大;公司4月推出AI笔试产品,基于过往积累的活跃用户,未来有望成为第二增长曲线;(2)传统的大班、小班业务有望受益于行业价格战趋于稳定。(3)明年AI产品有望拓展至面试、国央企考试、事业单位等。
风险提示
政策变化的潜在风险、大班竞争激烈风险、小班获客风险、系统性风险。
